• INITSOC - different kind of Xiaohongshu accounts

    小紅書普通帳號 vs 已認證專業號

    種草力度驚人的小紅書,是不少品牌開拓大陸市場的最佳管道。想在平台建立品牌的形象,第一步可以考慮開設帳號並發佈相關的內容。與臉書/IG稍有不同的是,小紅書的帳號類型主要分為三種,大部分品牌會選擇行銷功能最完善的企業專業號。如果仍在觀望階段,或尚未熟悉小紅書生態,不妨參考以下文章,了解不同帳號類型的限制和權益,好作出貼切自身需求的選擇。> 延伸文章:何謂小紅書種草?打造閉環行銷模式 普通帳號:輸入電話號碼接收短訊,認證後即可登錄,可使用香港/台灣電話註冊,宣傳上只可使用薯條推廣的功能,進行流量加強。如需要其他功能,則必須升級成個人專業號或企業專業號。  個人專業號:以中國大陸身份證或回鄉證/臺胞證進行實名認證,並揀選適合的身份如化妝師、模特、留學顧問等等。認證後可開設個人店或個體店,後者需提供營業執照,需注意這兩種店舖類型只支持中國大陸居民或中國大陸公司申請。  企業專業號:需提交公司營業執照及認證費用進行申請,認證後帳號將獲得藍勾標記。根據選擇的行業性質,有機會需要提交更多證明文件,部分敏感行業如金融或醫療無法使用香港/台灣的公司申請認證。成功認證後可於小紅書官方廣告系統——聚光平台上進行精準廣告投放,同時亦可在另一官方系統——蒲公英發起與KOL/KOC的商業合作筆記。經蒲公英進行合作筆記等同向小紅書事先申報宣傳性質的內容,除了減低被限流的機會,亦容許投放信息流/搜尋廣告,增加貼文的觸及率。另外,設立了企業專業號的香港/台灣公司可開設小紅書旗艦店或專賣店,完善用戶購物流程。> 延伸文章:小紅書官方廣告一覽 (左:個人專業號;右:企業專業號) 其他與行銷相關的分別,例如企業專業號每日可主動私訊(純文字)20位陌生小紅書用戶,但普通帳號/個人專業號只有一半限額,亦即10位陌生用戶。而官方抽獎功能則只有個人專業號/企業專業號可以使用,且粉絲數量必須達到1,000位以上,不同的是企業專業號每月可發佈更多的抽獎筆記。可見整體功能上,企業專業號更為進階,亦更適合品牌作宣傳推廣之用。  小紅書帳號區別一覽 普通帳號 個人專業號 企業專業號 藍勾認證 ❎ ❎ ✅ 薯條推廣 ✅ ✅ ✅ 聚光平台效果廣告 ❎  ❎ ✅ 蒲公英商業合作 ❎  以KOL/KOC身份與品牌合作 以品牌方身份發起合作 開設店鋪 ❎  個人店或個體店(不支持香港/台灣公司申請) 旗艦店或專賣店(支持香港/台灣公司申請) 主動私訊 每日10位陌生用戶 每日10位陌生用戶 每日20位陌生用戶 抽獎筆記 ❎  每月1次 每月3次 以上資訊根據2023年11月的小紅書最新版本整合。有鑑小紅書今年6月將薯條推廣的門檻和形式進行重大更新,可預見平台將持續改動各種帳號的限制和權益。 INITSOC作為專業的中國行銷代理商,將一直注意最新消息,為客戶帶來最佳行銷方案。如有需要了解更多小紅書或其他中國內地平台的行銷資訊,歡迎追蹤INITSOC的 Facebook 和 Linkedin,當然也可以直接和我們的一站式行銷專家聯繫,了解不同中國行銷方向。

  • INITSOC - Xiaohongshu / Little Red Book Advertising

    一文看清小紅書官方廣告類型

    相信很多有意利用小紅書進行推廣的品牌都有過這樣的疑問:小紅書的廣告是怎樣的形式呢?答案揭曉,其實比較常見的小紅書廣告都是以貼文為基礎。現在就為各位介紹兩個主流廣告選擇,分別是薯條推廣和聚光平台,以下內容將深入講解兩者的特點和優勢。 薯條推廣 任何帳號類型都可以使用薯條推廣,它的定向條件相對較廣泛,但投放的貼文不帶有廣告標示,使其更自然地融入用戶的瀏覽體驗中。採取一次性收費的方式,目前可選擇的推廣目標有四種,分別是點讚收藏量、筆記閱讀量、粉絲關注量以及主頁瀏覽量,呈現方式同樣是隨機出現在小紅書的發現頁面(即進入小紅書APP的首個頁面),然而推廣的內容不能有明顯行銷意圖。 聚光平台 只有設立了企業專業號的品牌才能使用這個平台進行廣告投放。聚光平台可以根據多元化的小紅書用戶特徵進行精準定向,例如關鍵字搜尋紀錄、行業興趣以及年齡地區等,以確保廣告能夠準確觸及目標對象。尚未點擊進入筆記前,廣告標示「贊助」的字眼會顯示於圖片/影片的右下角,但相較薯條推廣有更多不同的推廣目標和轉化組件例如,設定目標為私信咨詢量時,廣告貼文底部將直接顯示私信按鈕,讓用戶更容易與品牌進行互動。聚光平台的廣告是按點擊次數收費,更清晰地掌握投放成本。 聚光平台的廣告類型分別有三種:信息流廣告、搜索廣告和視頻流廣告。信息流廣告會出現在發現頁面,與一般內容並列,核心目標是直接觸達用戶並最大程度提高品牌曝光。另一方面,有40%的用戶會主動在小紅書上進行搜索*,我們也觀察到愈來愈多用戶將小紅書作為首選搜尋管道,故此佔據與品牌相關的熱門關鍵詞相當重要,投放出現在搜尋結果頁面的搜索廣告便能有效達至這個目的。第三種廣告形式-視頻流廣告,當用戶點擊發現頁面上的任何影片筆記,即進入全螢幕自動播放的視頻流,瀏覽不同影片時將隨機出現廣告,並即時展示筆記內容,提升轉化效率。 (分別為信息流廣告、搜索廣告和視頻流廣告;右圖紅框為轉化組件的私信按鈕) 廣告模式區別一覽(以2023年12月1日的版本整合) 薯條推廣 聚光平台 帳號類型門檻 沒有,任何帳號類型均可使用 必須設有企業專業號 廣告標示 沒有 貼文有「贊助」標示 收費模式 固定曝光量 按點擊次數扣費 定向條件 較廣泛 精準定向 推廣目標 點讚收藏量 筆記閱讀量 粉絲關注量 主頁瀏覽量 點擊量 互動量 進店訪問量 商品成交量 私信咨詢量 表單提交量 其他更多目標 額外組件 沒有 隨設定的廣告目標有所不同 展示管道 發現頁面 發現頁面 / 搜尋結果頁面 / 視頻流 推廣內容 不能有明顯行銷意圖 遵守平台規定的行銷內容 配合適當的廣告投放策略和在地化的廣告貼文,品牌便可在小紅書上展示獨特的形象和故事。我們優秀的廣告團隊可因應不同的定位,精心設計緊貼中國大陸熱門話題的廣告內容,投放後亦會持續觀察和改善廣告成效。現在馬上聯絡INITSOC的小紅書行銷專家,了解專屬品牌的最佳方案! *來源:小紅書聚光幫助中心,2023年10月31日

  • INITSOC sharing session at HKSTP programme

    INITSOC獲邀於香港科學園分享中國行銷資訊

    INITSOC有幸被邀請出席為期兩天的交流活動「拓新市場計劃@香港科學園」:昂首闊步 進軍中國,為有意踏入大陸市場的初創企業介紹B2B行銷資訊。 很高興能藉是次機會分享最新市場趨勢,並說明中國行銷獨特之處。在場參加者分別來自多間不同行業的科技公司,透過進一步了解各行業現正面臨的挑戰,我們便可以建議更貼切的解決方案。再次感謝香港科學園的邀請,亦希望每位參加者都能獲益良多,加快打開中國市場的大門。 若想知道更多關於中國推廣的最新資訊,歡迎追蹤INITSOC的 Facebook 和 Linkedin,當然也可以直接和我們的一站式行銷專家聯繫,了解最適合貴公司的中國行銷方向。

  • RED Marketing - INITSOC

    INITSOC訪問轉載:小紅書經濟圈|港企掀開戶潮

    要說2023年香港十大熱詞,「小紅書」三個字你絕不陌生!它猶如一個巨浪湧來,令你避無可避,如何能在當中乘風破浪?港人、港商紛紛在小紅書揚帆起航,勢必要搭上打入內地市場的快艇。 《香港01》訪問數位行銷公司,拆解小紅書的推廣之道,賣廣告並非大企業專利,中小企亦可另闢蹊徑,起用素人以量取勝。 與內地通關已過去大半年,香港零售業、旅遊業似乎未能迎來重生,6月訪港旅客數目僅僅為疫情前的57%水平,當中內地旅客數目不升反跌,錄得約216萬人次,按月降5.7%。 不僅訪港人數大減,旅客的消費習慣亦改變,香港零售管理協會執行總監羅振邦表示,零售商發現內地旅客消費模式已轉變,著重體驗式旅遊,未必會「大手大腳」購物,傾向於深度旅遊。事實上,早前「快富街」、「麥當勞道」一夜爆紅,皆因成為小紅書推介的「特色打卡點」。 港企轉戰小紅書 日均獲5個電郵查詢 眼見小紅書影響力急增,不少企業將「彈藥」投放在被奉為食玩買「聖經」的內地社交平台小紅書,莎莎、卓悅、周生生、周大福、謝瑞麟、奇華餅家等紛紛在小紅書上推廣,展開小紅書淘金大戰。 數位行銷公司引力數碼董事林殷輝表示,早兩年香港商戶主要在WeChat上推廣,今年通關後公司多了很多關於小紅書的查詢,平均每日約有4至5個電郵查詢,主要是零售、美妝、飲食等品牌,「商家反映有內地遊客睇到小紅書的貼文而光顧,所以想喺小紅書上推廣。」 港商開賬號有難度 敏感行業限制多 重獲內地客的芳心,是港商的必修課,工聯會更有「小紅書營銷技巧訓練課程」,短短6小時的課程「承惠」430元。不過,在小紅書上推廣是否這麼容易呢? 林殷輝稱,香港商戶不熟悉內地平台,可能會「雞同鴨講」,「例如Facebook對於香港人而言好容易,隨便出個Post(貼文)就得,但小紅書的圖片、文字要求都好唔同,要用內地Tone(方式)。」 目前林殷輝團隊正幫助東薈城名店倉等商場在小紅書上推廣,說起當中竅門,他娓娓道來,品牌倘若想在小紅書上打響名堂,一是開通品牌賬號,自行發佈內容,一是經小紅書官方平台進行廣告投放。 而平台上的廣告再劃分為兩類,信息流廣告和搜尋廣告。信息流廣告會出現在小紅書的發現頁面,亦即是登入後出現的頁面,直接接觸用戶;搜索廣告則出現在用戶搜尋指定關鍵字後的頁面,吸引對相關服務或產品的潛在客戶。 至於在小紅書上發佈廣告的費用,林殷輝指,內地、港澳台和海外公司需達到首次最低投放金額,大約五位數,而不同行業所需費用亦不同,所以此方式只適合預算較多的企業。 除此之外,商家想在小紅書上開通賬號亦不是容易,林殷輝稱,要提交大量文件之餘,房地產、醫療等敏感行業亦有相關規定,「譬如一間香港醫療公司,有內地分公司可以開小紅書賬號,冇內地分公司就唔可以開。」同時亦有機會因為不熟悉而觸犯廣告法,導致賬號被限制流量或被封號,例如不可以出現「第一」、「保證」等字眼。 中小企宜另闢蹊徑 素人反勝KOL 在小紅書上開通品牌賬號進行推廣適合預算高、規模大的企業,本港中小企業要另闢蹊徑,林殷輝稱,大部分會採取是透過KOL(Key Opinion Leader,關鍵意見領袖)或KOC(Key Opinion Consumer,關鍵意見消費者)進行推廣。 然則,為了提高品牌知名度高,KOL是否越多越好?林殷輝指,與Instagram不同,小紅書不太著重KOL,相反會增加素人曝光量,「(小紅書)唔會因為你好多粉絲,就會特別多曝光,反而會鼓勵素人,以提高用戶粘性,令到啱啱開通小紅書的用戶更加有興趣去使用。」 再加上小紅書博主的收費取決於粉絲數量及互動量,越多粉絲量的用戶收費亦越高,林殷輝指,粉絲量只有數千至數百的博主,收費可能只需數千元,但若是近乎10萬粉絲的博主,收費則可達至數萬元一位。 小紅書法則:以量取勝 以性價比來說,林殷輝稱,揀選素人(數百至數千粉絲)或KOC﹙Key Opinion Customers;關鍵意見消費者﹚﹙數千至數萬粉絲)更合乎經濟效益,「寧願搵多幾個素人做,都好過搵一、兩個KOL!」以數量為先才是小紅書推廣的必勝法則,「消費者會搜尋有幾多人用過個產品,越多貼文,可以營造(產品當紅的)氛圍。」 當然,最理想的情況是既有一定數量的貼文,亦有高質量的深入分享,林殷輝稱,商戶最初可以嘗試與數十個素人或KOC合作,達到一定的效果後,可以每月投放逾10個廣告,維持曝光。 至於推廣內容,林殷輝指出,短片是用戶的第一次接觸品牌的入口,但當用戶想搜尋更多的資料時,就需要圖文,「因為小紅書本身都係『種草』平台,鼓勵收藏類型的貼文,圖文形式普遍Reach(觸及人數)會好啲。」 報導轉載自香港01財經 |  https://www.hk01.com/article/932816

  • WeChat subscription account vs service account

    微信公眾號:服務號與訂閱號的區別

    微信一直是中國最廣泛使用的社群媒體和即時通訊應用程序之一,國內外品牌和媒體常使用官方帳號,即公眾號(Official Account),進行品牌推廣和內容傳播。而公眾號則分為服務號和訂閱號兩種類型,雖然在功能上有著相似之處,但本質卻明顯不同,用作滿足不同的目的和受眾偏好。在本篇文章中,我們將詳細介紹兩者之間的差異。  服務號(Service Account)適合需要與粉絲進行深入互動的企業和組織。每月雖只可進行四次推送,每次最多8篇文章,但推送提醒將顯示在用戶聊天主頁的獨立對話框內,能夠有效提高文章的觸及率。對於希望建立多面向線上品牌形象,並與粉絲建立更密切關係的品牌來說,服務號是更為理想的選擇。  訂閱號(Subscription Account)則更注重將大量內容高頻率地推送給用戶,因此主要用於發佈需每日更新的內容,如新聞、趨勢、消息、專欄和其他資訊類內容。其特點是文章可推送的頻率較服務號高,每天可以推送一次,每次同樣最多8篇文章。不過,推送提醒並非獨立對話框,而是與其他訂閱號一起,在用戶的訂閱號文件夾內推送,需要用戶主動打開文件夾才能看到。  無論選擇哪種公眾號,品牌都可以透過微信平台與粉絲建立更密切的關係,傳達訊息並擴大品牌影響力。需注意的是,訂閱號只能以中國大陸的商業登記證申請,而服務號則同時支持中國和海外的商業登記證申請。建議您根據自身情況、需求和目標來選擇最適合的帳號類型。  服務號:設有獨立對話框於用戶聊天主頁 訂閱號:所有訂閱號發佈的文章於同一對話框中顯示 服務號和訂閱號區別一覽 服務號 訂閱號 帳號用途 建立多面向線上品牌形象 用於發佈需每日更新的內容 商業登記證 不設限制 只接受中國大陸發出 可推送頻率(每次推送最多8篇文章) 每月四次 每天一次 推送提醒 獨立對話框 訂閱號文件夾 微信政策可能隨時改動,例如新申請的公眾號不再具備留言功能、港澳台或海外的公司主體現在只能申請一個公眾號等。INITSOC作為品牌在中國的合作夥伴,將持續關注最新消息,務求為各位帶來最清晰、便捷的公眾號的申請服務。此外,也能根據品牌需求和目標受眾,製作具創意和美感的在地化內容,並給予專業建議和全方位的支持。現在就聯繫我們,開啟你在中國市場的成功之旅!

近期文章:

  • INITSOC - different kind of Xiaohongshu accounts

小紅書普通帳號 vs 已認證專業號

RED|

種草力度驚人的小紅書,是不少品牌開拓大陸市場的最佳管道。想在平台建立品牌的形象,第一步可以考慮開設帳號並發佈相關的內容。與臉書/IG稍有不同的是,小紅書的帳號類型主要分為三種,大部分品牌會選擇行銷功能最完善的企業專業號。如果仍在觀望階段,或尚未熟悉小紅書生態,不妨參考以下文章,了解不同帳號類型的限制和權益,好作出貼切自身需求的選擇。> 延伸文章:何謂小紅書種草?打造閉環行銷模式 普通帳號:輸入電話號碼接收短訊,認證後即可登錄,可使用香港/台灣電話註冊,宣傳上只可使用薯條推廣的功能,進行流量加強。如需要其他功能,則必須升級成個人專業號或企業專業號。  個人專業號:以中國大陸身份證或回鄉證/臺胞證進行實名認證,並揀選適合的身份如化妝師、模特、留學顧問等等。認證後可開設個人店或個體店,後者需提供營業執照,需注意這兩種店舖類型只支持中國大陸居民或中國大陸公司申請。  企業專業號:需提交公司營業執照及認證費用進行申請,認證後帳號將獲得藍勾標記。根據選擇的行業性質,有機會需要提交更多證明文件,部分敏感行業如金融或醫療無法使用香港/台灣的公司申請認證。成功認證後可於小紅書官方廣告系統——聚光平台上進行精準廣告投放,同時亦可在另一官方系統——蒲公英發起與KOL/KOC的商業合作筆記。經蒲公英進行合作筆記等同向小紅書事先申報宣傳性質的內容,除了減低被限流的機會,亦容許投放信息流/搜尋廣告,增加貼文的觸及率。另外,設立了企業專業號的香港/台灣公司可開設小紅書旗艦店或專賣店,完善用戶購物流程。> 延伸文章:小紅書官方廣告一覽 (左:個人專業號;右:企業專業號) 其他與行銷相關的分別,例如企業專業號每日可主動私訊(純文字)20位陌生小紅書用戶,但普通帳號/個人專業號只有一半限額,亦即10位陌生用戶。而官方抽獎功能則只有個人專業號/企業專業號可以使用,且粉絲數量必須達到1,000位以上,不同的是企業專業號每月可發佈更多的抽獎筆記。可見整體功能上,企業專業號更為進階,亦更適合品牌作宣傳推廣之用。  小紅書帳號區別一覽 普通帳號 個人專業號 企業專業號 藍勾認證 ❎ ❎ ✅ 薯條推廣 ✅ ✅ ✅ 聚光平台效果廣告 ❎  ❎ ✅ 蒲公英商業合作 ❎  以KOL/KOC身份與品牌合作 以品牌方身份發起合作 開設店鋪 ❎  個人店或個體店(不支持香港/台灣公司申請) 旗艦店或專賣店(支持香港/台灣公司申請) 主動私訊 每日10位陌生用戶 每日10位陌生用戶 每日20位陌生用戶 抽獎筆記 ❎  每月1次 每月3次 以上資訊根據2023年11月的小紅書最新版本整合。有鑑小紅書今年6月將薯條推廣的門檻和形式進行重大更新,可預見平台將持續改動各種帳號的限制和權益。 INITSOC作為專業的中國行銷代理商,將一直注意最新消息,為客戶帶來最佳行銷方案。如有需要了解更多小紅書或其他中國內地平台的行銷資訊,歡迎追蹤INITSOC的 Facebook 和 Linkedin,當然也可以直接和我們的一站式行銷專家聯繫,了解不同中國行銷方向。 [...]

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一文看清小紅書官方廣告類型

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相信很多有意利用小紅書進行推廣的品牌都有過這樣的疑問:小紅書的廣告是怎樣的形式呢?答案揭曉,其實比較常見的小紅書廣告都是以貼文為基礎。現在就為各位介紹兩個主流廣告選擇,分別是薯條推廣和聚光平台,以下內容將深入講解兩者的特點和優勢。 薯條推廣 任何帳號類型都可以使用薯條推廣,它的定向條件相對較廣泛,但投放的貼文不帶有廣告標示,使其更自然地融入用戶的瀏覽體驗中。採取一次性收費的方式,目前可選擇的推廣目標有四種,分別是點讚收藏量、筆記閱讀量、粉絲關注量以及主頁瀏覽量,呈現方式同樣是隨機出現在小紅書的發現頁面(即進入小紅書APP的首個頁面),然而推廣的內容不能有明顯行銷意圖。 聚光平台 只有設立了企業專業號的品牌才能使用這個平台進行廣告投放。聚光平台可以根據多元化的小紅書用戶特徵進行精準定向,例如關鍵字搜尋紀錄、行業興趣以及年齡地區等,以確保廣告能夠準確觸及目標對象。尚未點擊進入筆記前,廣告標示「贊助」的字眼會顯示於圖片/影片的右下角,但相較薯條推廣有更多不同的推廣目標和轉化組件例如,設定目標為私信咨詢量時,廣告貼文底部將直接顯示私信按鈕,讓用戶更容易與品牌進行互動。聚光平台的廣告是按點擊次數收費,更清晰地掌握投放成本。 聚光平台的廣告類型分別有三種:信息流廣告、搜索廣告和視頻流廣告。信息流廣告會出現在發現頁面,與一般內容並列,核心目標是直接觸達用戶並最大程度提高品牌曝光。另一方面,有40%的用戶會主動在小紅書上進行搜索*,我們也觀察到愈來愈多用戶將小紅書作為首選搜尋管道,故此佔據與品牌相關的熱門關鍵詞相當重要,投放出現在搜尋結果頁面的搜索廣告便能有效達至這個目的。第三種廣告形式-視頻流廣告,當用戶點擊發現頁面上的任何影片筆記,即進入全螢幕自動播放的視頻流,瀏覽不同影片時將隨機出現廣告,並即時展示筆記內容,提升轉化效率。 (分別為信息流廣告、搜索廣告和視頻流廣告;右圖紅框為轉化組件的私信按鈕) 廣告模式區別一覽(以2023年12月1日的版本整合) 薯條推廣 聚光平台 帳號類型門檻 沒有,任何帳號類型均可使用 必須設有企業專業號 廣告標示 沒有 貼文有「贊助」標示 收費模式 固定曝光量 按點擊次數扣費 定向條件 較廣泛 精準定向 推廣目標 點讚收藏量 筆記閱讀量 粉絲關注量 主頁瀏覽量 點擊量 互動量 進店訪問量 商品成交量 私信咨詢量 表單提交量 其他更多目標 額外組件 沒有 隨設定的廣告目標有所不同 展示管道 發現頁面 發現頁面 / 搜尋結果頁面 / 視頻流 推廣內容 不能有明顯行銷意圖 遵守平台規定的行銷內容 [...]

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INITSOC獲邀於香港科學園分享中國行銷資訊

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INITSOC有幸被邀請出席為期兩天的交流活動「拓新市場計劃@香港科學園」:昂首闊步 進軍中國,為有意踏入大陸市場的初創企業介紹B2B行銷資訊。 很高興能藉是次機會分享最新市場趨勢,並說明中國行銷獨特之處。在場參加者分別來自多間不同行業的科技公司,透過進一步了解各行業現正面臨的挑戰,我們便可以建議更貼切的解決方案。再次感謝香港科學園的邀請,亦希望每位參加者都能獲益良多,加快打開中國市場的大門。 若想知道更多關於中國推廣的最新資訊,歡迎追蹤INITSOC的 Facebook 和 Linkedin,當然也可以直接和我們的一站式行銷專家聯繫,了解最適合貴公司的中國行銷方向。

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INITSOC訪問轉載:小紅書經濟圈|港企掀開戶潮

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要說2023年香港十大熱詞,「小紅書」三個字你絕不陌生!它猶如一個巨浪湧來,令你避無可避,如何能在當中乘風破浪?港人、港商紛紛在小紅書揚帆起航,勢必要搭上打入內地市場的快艇。 《香港01》訪問數位行銷公司,拆解小紅書的推廣之道,賣廣告並非大企業專利,中小企亦可另闢蹊徑,起用素人以量取勝。 與內地通關已過去大半年,香港零售業、旅遊業似乎未能迎來重生,6月訪港旅客數目僅僅為疫情前的57%水平,當中內地旅客數目不升反跌,錄得約216萬人次,按月降5.7%。 不僅訪港人數大減,旅客的消費習慣亦改變,香港零售管理協會執行總監羅振邦表示,零售商發現內地旅客消費模式已轉變,著重體驗式旅遊,未必會「大手大腳」購物,傾向於深度旅遊。事實上,早前「快富街」、「麥當勞道」一夜爆紅,皆因成為小紅書推介的「特色打卡點」。 港企轉戰小紅書 日均獲5個電郵查詢 眼見小紅書影響力急增,不少企業將「彈藥」投放在被奉為食玩買「聖經」的內地社交平台小紅書,莎莎、卓悅、周生生、周大福、謝瑞麟、奇華餅家等紛紛在小紅書上推廣,展開小紅書淘金大戰。 數位行銷公司引力數碼董事林殷輝表示,早兩年香港商戶主要在WeChat上推廣,今年通關後公司多了很多關於小紅書的查詢,平均每日約有4至5個電郵查詢,主要是零售、美妝、飲食等品牌,「商家反映有內地遊客睇到小紅書的貼文而光顧,所以想喺小紅書上推廣。」 港商開賬號有難度 敏感行業限制多 重獲內地客的芳心,是港商的必修課,工聯會更有「小紅書營銷技巧訓練課程」,短短6小時的課程「承惠」430元。不過,在小紅書上推廣是否這麼容易呢? 林殷輝稱,香港商戶不熟悉內地平台,可能會「雞同鴨講」,「例如Facebook對於香港人而言好容易,隨便出個Post(貼文)就得,但小紅書的圖片、文字要求都好唔同,要用內地Tone(方式)。」 目前林殷輝團隊正幫助東薈城名店倉等商場在小紅書上推廣,說起當中竅門,他娓娓道來,品牌倘若想在小紅書上打響名堂,一是開通品牌賬號,自行發佈內容,一是經小紅書官方平台進行廣告投放。 而平台上的廣告再劃分為兩類,信息流廣告和搜尋廣告。信息流廣告會出現在小紅書的發現頁面,亦即是登入後出現的頁面,直接接觸用戶;搜索廣告則出現在用戶搜尋指定關鍵字後的頁面,吸引對相關服務或產品的潛在客戶。 至於在小紅書上發佈廣告的費用,林殷輝指,內地、港澳台和海外公司需達到首次最低投放金額,大約五位數,而不同行業所需費用亦不同,所以此方式只適合預算較多的企業。 除此之外,商家想在小紅書上開通賬號亦不是容易,林殷輝稱,要提交大量文件之餘,房地產、醫療等敏感行業亦有相關規定,「譬如一間香港醫療公司,有內地分公司可以開小紅書賬號,冇內地分公司就唔可以開。」同時亦有機會因為不熟悉而觸犯廣告法,導致賬號被限制流量或被封號,例如不可以出現「第一」、「保證」等字眼。 中小企宜另闢蹊徑 素人反勝KOL 在小紅書上開通品牌賬號進行推廣適合預算高、規模大的企業,本港中小企業要另闢蹊徑,林殷輝稱,大部分會採取是透過KOL(Key Opinion Leader,關鍵意見領袖)或KOC(Key Opinion Consumer,關鍵意見消費者)進行推廣。 然則,為了提高品牌知名度高,KOL是否越多越好?林殷輝指,與Instagram不同,小紅書不太著重KOL,相反會增加素人曝光量,「(小紅書)唔會因為你好多粉絲,就會特別多曝光,反而會鼓勵素人,以提高用戶粘性,令到啱啱開通小紅書的用戶更加有興趣去使用。」 再加上小紅書博主的收費取決於粉絲數量及互動量,越多粉絲量的用戶收費亦越高,林殷輝指,粉絲量只有數千至數百的博主,收費可能只需數千元,但若是近乎10萬粉絲的博主,收費則可達至數萬元一位。 小紅書法則:以量取勝 以性價比來說,林殷輝稱,揀選素人(數百至數千粉絲)或KOC﹙Key Opinion Customers;關鍵意見消費者﹚﹙數千至數萬粉絲)更合乎經濟效益,「寧願搵多幾個素人做,都好過搵一、兩個KOL!」以數量為先才是小紅書推廣的必勝法則,「消費者會搜尋有幾多人用過個產品,越多貼文,可以營造(產品當紅的)氛圍。」 當然,最理想的情況是既有一定數量的貼文,亦有高質量的深入分享,林殷輝稱,商戶最初可以嘗試與數十個素人或KOC合作,達到一定的效果後,可以每月投放逾10個廣告,維持曝光。 至於推廣內容,林殷輝指出,短片是用戶的第一次接觸品牌的入口,但當用戶想搜尋更多的資料時,就需要圖文,「因為小紅書本身都係『種草』平台,鼓勵收藏類型的貼文,圖文形式普遍Reach(觸及人數)會好啲。」 報導轉載自香港01財經 |  https://www.hk01.com/article/932816 [...]

  • WeChat subscription account vs service account

微信公眾號:服務號與訂閱號的區別

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微信一直是中國最廣泛使用的社群媒體和即時通訊應用程序之一,國內外品牌和媒體常使用官方帳號,即公眾號(Official Account),進行品牌推廣和內容傳播。而公眾號則分為服務號和訂閱號兩種類型,雖然在功能上有著相似之處,但本質卻明顯不同,用作滿足不同的目的和受眾偏好。在本篇文章中,我們將詳細介紹兩者之間的差異。  服務號(Service Account)適合需要與粉絲進行深入互動的企業和組織。每月雖只可進行四次推送,每次最多8篇文章,但推送提醒將顯示在用戶聊天主頁的獨立對話框內,能夠有效提高文章的觸及率。對於希望建立多面向線上品牌形象,並與粉絲建立更密切關係的品牌來說,服務號是更為理想的選擇。  訂閱號(Subscription Account)則更注重將大量內容高頻率地推送給用戶,因此主要用於發佈需每日更新的內容,如新聞、趨勢、消息、專欄和其他資訊類內容。其特點是文章可推送的頻率較服務號高,每天可以推送一次,每次同樣最多8篇文章。不過,推送提醒並非獨立對話框,而是與其他訂閱號一起,在用戶的訂閱號文件夾內推送,需要用戶主動打開文件夾才能看到。  無論選擇哪種公眾號,品牌都可以透過微信平台與粉絲建立更密切的關係,傳達訊息並擴大品牌影響力。需注意的是,訂閱號只能以中國大陸的商業登記證申請,而服務號則同時支持中國和海外的商業登記證申請。建議您根據自身情況、需求和目標來選擇最適合的帳號類型。  服務號:設有獨立對話框於用戶聊天主頁 訂閱號:所有訂閱號發佈的文章於同一對話框中顯示 服務號和訂閱號區別一覽 服務號 訂閱號 帳號用途 建立多面向線上品牌形象 用於發佈需每日更新的內容 商業登記證 不設限制 只接受中國大陸發出 可推送頻率(每次推送最多8篇文章) 每月四次 每天一次 推送提醒 獨立對話框 訂閱號文件夾 微信政策可能隨時改動,例如新申請的公眾號不再具備留言功能、港澳台或海外的公司主體現在只能申請一個公眾號等。INITSOC作為品牌在中國的合作夥伴,將持續關注最新消息,務求為各位帶來最清晰、便捷的公眾號的申請服務。此外,也能根據品牌需求和目標受眾,製作具創意和美感的在地化內容,並給予專業建議和全方位的支持。現在就聯繫我們,開啟你在中國市場的成功之旅!

  • Meituan Dianping Marketing

如何利用美團、大眾點評等平台擴大客源?

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隨著共享經濟、餐飲外賣、團購、支付、交通、旅遊等領域在數位世界的地位提升和不斷創新,現實世界中也誕生了新的生活方式,接踵而至的生活服務平台更迅速攀登成為主流。 伴隨收入和財富的增加,中國消費者開始追求更高層次的品質服務和個人化體驗,帶動以享樂為主的娛樂、旅遊等服務消費持續增長。在這樣的環境下,提供全面生活服務的平台順應而生,滿足消費者對不同服務的龐大需求。  2019年正值疫情初期,為了儘量減少外出,消費者逐漸開始依賴美團便捷的外賣服務,而美團旗下的大眾點評正好可以讓他們查看餐廳的評價。在這種協同作用下,兩個平台迅速吸引了大量的用戶。直至2021年,美團的整體收入增加了超過80%,更成為中國最大的一站式生活服務平台。  時至今天,美團、大眾點評不再侷限於餐飲業,而是進一步覆蓋了生活所需的各個層面。其中大眾點評更是縱身一躍,成為旅遊前查找推薦景點的必看指南,消費者對平台上的旅遊分享更有著高度信賴。因此,在這兩個平台上進行網路行銷,能更有效的接觸大陸消費者。  如何增加在中國市場的曝光  第一步,在平台上設立官方店面,樹立良好的品牌形象。除了可以在數位店面裡發佈自己的推廣活動和門市資訊,還能讓大眾查看其他旅客留下的評論,從不同人口中了解品牌資訊。品牌可以利用網紅KOL/KOC的影響力,更好的介紹品牌焦點和特色。集團或大型企業也可以考慮設立品牌館,將旗下的品牌集中在一個介面,增加整體的知名度。 設立店面後便可以進行多方面的品牌行銷,包括最直接的投放廣告,在這裡需要注意投放的對象,像大眾點評就有分境外站跟境內站,數位廣告的位置和方式甚至價錢也會大相逕庭,因此需要考慮清楚廣告的目標。另一方面也可以推出平台獨家優惠,例如額外折扣或優惠券,增加品牌的吸引力。同時積極參與平台的節日行銷活動,獲得大量的曝光。甚至藉由創建品牌話題頁,進一步擴大接觸對象範圍,打造新熱潮。 以上都是有效運用生活平台進行推廣的方式,與INITSOC大陸網路行銷專家聯繫,了解更詳細的行銷企劃。我們可以為品牌打造最適合的全面品牌推廣策略,協助大小企業尋找不同的數位行銷管道,接觸更多的潛在客戶,打開通往中國市場的大門!

  • Marketing after China border reopening

如何在中國通關後吸引大陸旅客?

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時隔三年,中國宣佈重新開放關口,逐步恢復疫情前的外遊政策。面對蜂擁而至的大陸旅客,品牌必須建立起在中國的知名度,提前得到他們的關注,才能吸引旅客到訪。然而中國有著獨一無二的網路生態,常用的社群媒體和平台都與港台不同。以下簡單整理幾個入門方向,協助你在短時間內了解中國行銷,為通關做好準備。  設立「數位店面」與品牌形象 在進行推廣之前,先要建立好品牌形象,增強旅客對品牌的信心。例如開設微信公眾號就等同設立面向大陸的「數位店面」,讓使用者有機會接觸品牌並充分了解產品詳情。因此一定要先設立完整的行銷策略,保持在小紅書、微博等社群媒體的資訊更新和推廣,逐步加深他們對品牌的喜愛。 以口碑行銷打造互動社群 小紅書和微信是中國的主流社群平台,相較之下,小紅書的用戶以年輕人為主,也是最能體現中國口碑文化的平台。由於小紅書的內容建立於分享生活體驗,正好可以利用網紅行銷塑造品牌形象,同時藉由KOL或KOC的影響力和粉絲群,大大增加品牌的曝光率。而在面向所有年齡層的微信平台上,則可以利用旅遊相關的媒體帳號達到類似的效果,這類帳號更容易獲得群眾的信任,有利於把資訊推廣給更多不同類型的旅客。引流到自己官方帳號的下一步,便是使用平台的各項互動功能,吸引受眾繼續關注品牌資訊,並持續進行推廣活動。 在相關平台上針對旅客投放廣告 除了在百度等搜尋引擎投放廣告,也可以把目光放到專為旅客服務的平台,例如預訂酒店機票的大型網站、大陸常用的高鐵售票平台,甚至於旅遊指南般的評分網站——攜程、大眾點評等,都能更精準的接觸目標對象,把品牌訊息準確推送給目標客群。而程序化廣告更能從超過40間主流航空公司,找到已購買機票的旅客,或是透過分析互聯網用戶的行為紀錄,把廣告投放給喜歡旅遊的群眾。另外也可以利用再行銷和類似受眾的方式,尋找相關用戶或吸引舊有客群,有效擴大廣告接觸面,讓整體行銷效果更上一層樓。 吸引旅客到訪的優惠和相關線上配套 大陸群眾對微信的依賴程度遠高於想像,對他們來說,微信不僅僅是社群平台,就連購物、登記會員、領取優惠券都可以在微信上完成,不需要再跳轉其他網站或程式。微信商店不止容易設立,更支援跨境付款,還可以選擇交由朋友幫忙取貨,整個系統和流程都非常完整。因此,品牌可以利用小程序商店,提高線上營業額,同時帶來線下門店的客流量。還能以優惠券作為行銷推廣的主軸,例如在直播中派發優惠券,或是設立領取優惠券的H5頁面,都能有效吸引從未到訪的大陸旅客。 每個中國社群都有著不一樣的內容方向,INITSOC的上海團隊能根據中國用戶喜好,製作在地化的圖文和影片,除了代理推廣,還可以為品牌設立不同平台的官方帳號,以及代營運後續的社群內容。我們也擅長多媒體製作和開發行銷科技,幫助大小企業以各個方式接觸中國市場的群眾。若想知道更多關於中國推廣的資訊,歡迎追蹤INITSOC——專業大陸行銷代理的 Facebook 和 Linkedin。現在就和我們的一站式行銷專家聯繫,了解最適合的中國行銷方向吧! 

  • Red Marketing

小紅書行銷 :打造「從種草到拔草」的閉環行銷模式

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小紅書自2013年上線,立即吸引了數位行銷市場的關注。隨著內容、形式和媒介的不斷變化,形成了當下「雙微一抖+B站小紅書」(即微信微博抖音+bilibili小紅書)的中國市場行銷格局,小紅書行銷也成為各大品牌不可忽視的行銷企劃。 一、面向年輕人的小紅書種草社群 小紅書是主打年輕群體的種草大陸社群——種草為大陸網路用詞,意思是透過分享介紹一款商品的好處,從而激發別人購買的行為。而小紅書則以「標記我的生活」為SLOGAN,鼓勵年輕人分享自己的生活,進一步發掘精彩的世界,而這種分享形式也被稱為「筆記」。 (小紅書商標及SLOGAN) 用戶可以把產品的使用心得、生活感想等個人體驗記錄下來,以圖文或影片的方式與其他人分享,為了讓更多人看到,還可以選擇使用話題標籤來增加筆記的曝光量。小紅書上的筆記內容涵蓋時尚、美妝、美食、出行、母嬰、寵物、健身等生活的全部範疇。 (小紅書主界面) 用戶進入頁面後可以直接搜尋關鍵詞找到自己感興趣的筆記,或是通過標籤分類、查看自己關注的部落客、開啟定位服務查看附近的人等方式獲取筆記內容,然後根據感興趣的內容進行點讚、收藏、評論等互動行為。 根據千瓜數據(大陸專門分析小紅書的數據平台)出品的《2022年千瓜活躍用戶畫像趨勢報告(小紅書平台)》顯示,小紅書每月活躍用戶已超過2億,光是上半年累積種草筆記就已經超過7,593萬篇,達成近265億的總互動量。 二、打造小紅書種草拔草一體化的閉環行銷模式 有了「種草」,必然少不了「拔草」。甚麼是拔草呢?「拔草」就是對某件商品種草已久,終於下定決心要去購買的行為。還需要注意的是,拔草同時也有對某件種草商品失去購買欲望的意思,因此也需要通過上下文意去理解拔草的含義,而現在提及的拔草,則是前者。 小紅書另一核心功能——專業號(也叫企業號),正是基於「種草社群」的「種草」和 「拔草」特性,為品牌打造一套獨有的小紅書行銷模式。 註冊並通過認證的專業號可擁有官方認證標記(藍勾),品牌可以使用專業號進行內容推廣、商業合作等行銷活動。除此之外,品牌還可以通過發起@我、發起話題、私訊等多種活動與粉絲互動,在宣傳品牌的同時提高粉絲忠誠度,為線下商店進行引流,或是開設電商提高交易轉化率。在2020年4月,小紅書更加入了直播功能,使用直播進行產品推廣,再次為品牌發展推波助瀾。 (完美日記便是以小紅書為主要互動管道,快速成名的內地美妝品牌) 三、小紅書品牌電商 正如前文提及,品牌也可以入駐小紅書,認證為專業號,並開通自己的官方電商,實現「種草」到「拔草」的整個過程。 (珀萊雅小紅書官方電商界面) 開通品牌的小紅書官方電商後,方便引導用戶去購買品牌的商品,還能善用筆記內容,例如在筆記中加入產品連結、優惠連結等,幫助品牌行銷。 (在筆記中加入產品連結) 四、總結 小紅書作為偏消費型的社群APP,其核心競爭力就是社群生態,在此基礎上發展出專業號和電商兩大業務,這些元素關聯緊密,互相引流,形成閉環。用戶可以從社群上完成「認知——引起興趣——購買」的閉環活動;品牌亦可在小紅書上完成「社群口碑行銷——吸引用戶——成功交易」的閉環模式。 希望以上的資料有助你更了解小紅書行銷。若想知道更多關於小紅書的資訊,歡迎追蹤大陸行銷代理 INITSOC 的 Facebook 和 Linkedin。若想找到適合你的品牌推廣策略或其他客製化的一站式網路行銷企劃,歡迎與我們的大陸網路行銷專家聯繫!

  • Four Channels to Supercharge Your B2B Marketing in China After Covid

疫情過後加強在大陸網路B2B行銷的四個管道

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有鑒於中國大陸獨特的數位環境,國際企業在大陸網路的 B2B 行銷上面臨不少挑戰,經歷疫情後全球的行銷模式更是有巨大的變化。在中國市場百花齊放的的社群平台和溝通工具中,以下精選了四個B2B網路行銷的主要管道,為你在線上和線下的行銷帶來最佳效果。 四大主要B2B網路行銷管道 1. 社群平台:微信 微信是中國最熱門的社群媒體,擁有超過13.1億月活躍用戶,透過設置微信公眾號,便可以建立一個開放給他們的「數位店面」,輔助你在中國進行銷售等相關活動。微信提供多樣化的內容數位行銷功能,B2B企業可在公眾號上發佈行業資訊、企業新聞、影片,甚至進行線上研討會直播,以更進一步接觸潛在客戶。微信的小程式開發和H5頁面也具有自訂化功能,可製成線上手冊或進行售後等服務,讓企業更容易提供及推廣專業服務給中國客戶。對於許多B2B企業來說,微信在B2B網路行銷策略中至關重要,也因此需要一個了解微信生態的專業團隊來營運。 2. 搜尋引擎:百度、奇虎360及搜狗 大陸的搜尋引擎行銷有別於其他國家,隨著Google退出中國市場,百度、奇虎360和搜狗成為中國互聯網使用者搜索資訊和產品的首選搜尋引擎。這些主流搜尋引擎為B2B企業帶來一系列創新機遇,利用投放廣告選項或數據分析工具,有效增加流量,以及開發優質潛在客戶。 3. 線上研討會和活動 想要成為行業領導者,透過活動中的演講和社群網路接觸客戶仍然是B2B企業需要重視的元素。疫情期間,線上研討會成為大陸迅速冒起的B2B網路行銷管道。 B2B企業得以超越地點限制分享具有洞察力的巿場見解,與眾多觀眾進行互動,更可以記錄下值得再作討論的部分進行後續分享,進一步吸引和開發潛在客戶。 不過,在線下活動的見面與互動仍然是線上研討會無法取代的重要環節。在這個數位優先的世界,企業可以將日漸成熟的數位元素帶進線下活動。其中一個容易實行的方式,便是在展覽裡或名片上加入具追蹤功能的微信二維碼,連接公眾號推動訂閱。同時也可以透過追蹤功能計算活動人流,更有利於日後透過微信發佈最新消息,吸引客戶。 4. KOL和垂直媒體行銷 網紅行銷並非僅限B2C行業,在B2B領域當中也有許多具影響力的主流領導者。許多專業人士相當留意一些行業專家對市場趨勢的深入認知和中肯見解。為保持在市場上的曝光率,及對最新資訊和活動的敏銳度,中國行業相關的垂直媒體非常值得關注。透過網紅KOL和垂直媒體行銷,企業能有效接觸重點目標客戶,推廣專業服務和業內活動。 國際公司在中國進行B2B行銷時最常見的問題 國際公司在面對中國大陸獨特的數位環境時,經常諮詢我們以下有關中國B2B數位行銷策略的問題。  1. 如何建立海外微信公眾號? 海外主體的微信公眾號功能與內地主體的帳號近乎一樣,但暫時只開放服務號給海外主體註册。因此,您必須先選擇正確的帳號類型。公眾號申請需要公司註冊資料,管理員的資料和聯繫方式等證明,還需要進行驗證,繳付開戶費用,設置公司簡介以及選單。  2. 如何在沒有ICP備案的情況下在中國開設網站? 企業必須獲得互聯網內容供應商(ICP)備案,才可以在中國的伺服器上設立網站,但申請過程漫長且繁複,更需要中國大陸的商業登記證明。如果您只需要一個簡單的頁面來傳遞訊息和吸引潛在客戶,那麼在微信公眾號上設立H5頁面是一個很好的替代方案。請與我們聯繫以了解更多數位行銷資訊!  現在就和INITSOC共同展開你在中國的B2B行銷 擴展業務至中國讓人既興奮又擔憂,INITSOC擁有豐富的中國B2B代理商行銷經驗,是你值得信賴的中國數位行銷代理。從國內社群平台、搜尋引擎優化、KOL行銷到線上研討會行銷,INITSOC制定與時俱進的策略,讓你即便身處不斷變化的市場也能充滿自信。立即聯繫我們的數位行銷專家,了解最適合貴公司業務的方案! 

  • Best digital marketing agency in Hong Kong

INITSOC 榮獲 The Loyalty and Engagement Awards 2022 兩項金獎及銀獎

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COVID-19疫情嚴重影響2021年的經濟,「封關」限制使各企業面臨新的重大挑戰,其影響對於零售和半零售行業更為嚴峻。很幸運的是我們能得到客戶的信任,為他們迅速地推出反應對策,把影響減至最低。  我們推出的「恒隆跨境直播電商」活動,正是為了紓緩暫停跨境旅遊所帶來的影響而設。因此活動,INITSOC榮獲由 The Loyalty and Engagement Awards 2022 頒發的 Best Use of MarTech(最佳行銷科技應用)金獎、Best Use of Mobile(最佳行動裝置應用)金獎、Best COVID-19 Response(最佳COVID-19措施)銀獎及Best Use of Contest/Promotions(最佳競賽/推廣應用)銀獎。  INITSOC 將持續於行銷科技方案和數位行銷策略中保持創新,並與我們重視的客戶共同應對瞬息萬變的數位行銷環境! 

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