有鑒於中國大陸獨特的數位環境，國際企業在大陸網路的 B2B 行銷上面臨不少挑戰，經歷疫情後全球的行銷模式更是有巨大的變化。在中國市場百花齊放的的社群平台和溝通工具中，以下精選了四個B2B網路行銷的主要管道，為你在線上和線下的行銷帶來最佳效果。
四大主要B2B網路行銷管道
1. 社群平台：微信
微信是中國最熱門的社群媒體，擁有超過13.1億月活躍用戶，透過設置微信公眾號，便可以建立一個開放給他們的「數位店面」，輔助你在中國進行銷售等相關活動。微信提供多樣化的內容數位行銷功能，B2B企業可在公眾號上發佈行業資訊、企業新聞、影片，甚至進行線上研討會直播，以更進一步接觸潛在客戶。微信的小程式開發和H5頁面也具有自訂化功能，可製成線上手冊或進行售後等服務，讓企業更容易提供及推廣專業服務給中國客戶。對於許多B2B企業來說，微信在B2B網路行銷策略中至關重要，也因此需要一個了解微信生態的專業團隊來營運。
2. 搜尋引擎：百度、奇虎360及搜狗
大陸的搜尋引擎行銷有別於其他國家，隨著Google退出中國市場，百度、奇虎360和搜狗成為中國互聯網使用者搜索資訊和產品的首選搜尋引擎。這些主流搜尋引擎為B2B企業帶來一系列創新機遇，利用投放廣告選項或數據分析工具，有效增加流量，以及開發優質潛在客戶。
3. 線上研討會和活動
想要成為行業領導者，透過活動中的演講和社群網路接觸客戶仍然是B2B企業需要重視的元素。疫情期間，線上研討會成為大陸迅速冒起的B2B網路行銷管道。 B2B企業得以超越地點限制分享具有洞察力的巿場見解，與眾多觀眾進行互動，更可以記錄下值得再作討論的部分進行後續分享，進一步吸引和開發潛在客戶。
不過，在線下活動的見面與互動仍然是線上研討會無法取代的重要環節。在這個數位優先的世界，企業可以將日漸成熟的數位元素帶進線下活動。其中一個容易實行的方式，便是在展覽裡或名片上加入具追蹤功能的微信二維碼，連接公眾號推動訂閱。同時也可以透過追蹤功能計算活動人流，更有利於日後透過微信發佈最新消息，吸引客戶。
4. KOL和垂直媒體行銷
網紅行銷並非僅限B2C行業，在B2B領域當中也有許多具影響力的主流領導者。許多專業人士相當留意一些行業專家對市場趨勢的深入認知和中肯見解。為保持在市場上的曝光率，及對最新資訊和活動的敏銳度，中國行業相關的垂直媒體非常值得關注。透過網紅KOL和垂直媒體行銷，企業能有效接觸重點目標客戶，推廣專業服務和業內活動。
國際公司在中國進行B2B行銷時最常見的問題
國際公司在面對中國大陸獨特的數位環境時，經常諮詢我們以下有關中國B2B數位行銷策略的問題。
1. 如何建立海外微信公眾號？
海外主體的微信公眾號功能與內地主體的帳號近乎一樣，但暫時只開放服務號給海外主體註册。因此，您必須先選擇正確的帳號類型。公眾號申請需要公司註冊資料，管理員的資料和聯繫方式等證明，還需要進行驗證，繳付開戶費用，設置公司簡介以及選單。
2. 如何在沒有ICP備案的情況下在中國開設網站？
企業必須獲得互聯網內容供應商（ICP）備案，才可以在中國的伺服器上設立網站，但申請過程漫長且繁複，更需要中國大陸的商業登記證明。如果您只需要一個簡單的頁面來傳遞訊息和吸引潛在客戶，那麼在微信公眾號上設立H5頁面是一個很好的替代方案。請與我們聯繫以了解更多數位行銷資訊！
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